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中联分公司营销干将一切困难都是纸老虎《资讯》

发布时间:2020-08-20 10:49:52 阅读: 来源:编码器厂家

中联分公司营销干将:一切困难都是纸老虎

董居伟,敦厚的北方小伙,2008年,加入中联重科这个大家庭时,他的想法很简单:“负担起自己的小家庭”。走马内蒙古时,儿子刚刚出生一个多月,而当时的内蒙片区,除了经理,只有他一个业务员,没有天时,没有地利,成功者的梦想,就这样始于心中的倔强和责任。

六年的磨练和成长,如今他以优异的工作表现荣获了2013年度“中联之星”荣誉,谈及感想,他的回答仍然质朴有力:“一切困难都是纸老虎,脚踏实地践行责任,对自己、对家庭、对企业负责,是幸福生活的根本”。

中联重科营销干将董居伟

疾风识劲草,烈火炼真金

2009年,他初到内蒙之时,公司在当地市场基本处于空白状况,开拓市场的艰辛程度可想而知。面对艰难的困境,要生存和发展,只能选择在别人看来很“傻”的方式:一个个客户,亲自拜访,从无到有,坚持不懈,一点点积累,一点点推进。“吃闭门羹的情况当然常有,但我觉得每一个销售都应该自信,对自己自信,对中联重科自信,要相信自己是在为客户推开一扇窗口,你的心态感染客户,自然会得到想要的回应”。步步为营,各个击破,市场一点点有起色,他也在一步步成长,前往内蒙的第一年就荣获了营销公司的“市场开拓奖”。

2013年,面对上一年的销售业绩,董居伟背负着销售翻倍的重托上任分公司经理。重重困难就摆在了他和他的团队面前:市场竞争日益白热化;鄂尔多斯经济泡沫破裂,采购寥寥无几,逾期欠款严重……面对不景气的市场,意志坚定的他抛开包袱,带领团队踏踏实实,克服重重困难。哪怕是生病了,也经常没时间好好诊病,仍然带病奔波,片区还流传着他“一场病,三天时间、三座城市、三次吊瓶、三个不同的处方”的故事。

正是这样的坚持,这一年,他的团队未丢失任何一个过500万的项目,并收复“失地”,漂亮地完成了呼和浩特、二连浩特、临河等地多个项目,年度任务完成率高达153%,创造了内蒙古销售首次实现过亿的奇迹。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。

率先垂范,打造片区营销精锐之师

虽然销售任务紧,但董居伟并非只关注销售业绩,忽略团队建设,而是以非凡的胆识,带领团队成员全力以赴,并率先垂范。他多次利用动员会议、业务提升培训、拓展活动等手段,调动团队积极性,让所有成员都看到自己价值所在,心有所奔。他的团队里,在互相理解及尊重的基础上,每个人都把工作当成自己的事业,尽力发挥自己的最佳状态。关于如何带领团队,他有着自己的坚持:“好的团队就应该在日常事务中保持工作激情,这样,才能在不容易出成绩的地方创造价值”。

常存感恩之心,心系公司利益

来公司之前,董居伟的父母在一次意外中双双去世,他是带着孤胆雄心来到中联重科,没想过退缩,也没有退路。他一直感恩中联重科为当时身处绝境的他提供了一个舞台。谈及成绩,他总笑称自己是“幸运儿”,然而这份轻描淡写的“幸运”背后,是他对这个舞台百倍的珍惜与付出。

因为人生有过低谷,所以常存感恩之心,心系公司利益,注重落实降本增效,用严格的制度培养营销人员良好的习惯,为公司开源节流。由于控制合理,他的片区各项费用均有不少结余。

用董居伟自己的话来说,他很简单。这份简单,在浮躁的社会和环境中,是出于对个人责任的坚持。在他看来,只要坚定不移地实践自己的责任,一切困难都是纸老虎!

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