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康纳聚焦产品领先《资讯》

发布时间:2020-11-05 15:56:30 阅读: 来源:编码器厂家

从100多万的库存起家到2015年年销售额超过1.2亿元,从单一的纯电商品牌到线上线下稳步发展的厨卫品牌,再从拒绝产品抄袭剽窃到将产品创新作为企业立命之本。邹杰锋接手康纳不到4年,康纳已经发生了翻天覆地地变化,而这些变化正是来自掌舵者的执着。 从100多万的库存起家到2015年年销售额超过1.2亿元,从单一的纯电商品牌到线上线下稳步发展的厨卫品牌,再从拒绝产品抄袭剽窃到将产品创新作为企业立命之本。邹杰锋接手康纳不到4年,康纳已经发生了翻天覆地地变化,而这些变化正是来自掌舵者的执着。

现在,笼罩在邹杰锋头上的光环不再是帅康集团总裁邹国营的儿子,而是康纳电器总经理。这个定位于中高端,产品崇尚简约、时尚、独立、个性的厨卫品牌开始彰显年轻人的活力、炫彩。康纳电器总经理邹杰锋接受《厨卫电器》采访时毫不掩饰地表示,80、90后已经开始成为家电产品的主力消费人群,作为80后,我知道他们需要怎样的产品。而作为厨卫行业的“老人”,我也深知这个行业的问题,所以在康纳身上,你会看到产品与众不同,发现服务更体贴、周到,进一步了解,你会发现到这个公司的魅力和魔性。

浙江康纳电器有限公司总经理 邹杰锋

一、整个厨卫行业受宏观经济和房地产市场影响增速放缓,部分中小品牌开始退出这个行业,行业洗牌加速,您如何看待这个现象?您觉得2015年整个市场销售额是增长的还是下降的?

邹杰锋:从家电产业的发展过程来看,上世纪80年代,欧美发达国家也经历过中国目前的发展现状。在人口红利渐失,城镇化发展还未成熟时,家电行业出现阶段性地调整。从结构上来看,企业应该接受行业或国家经济发展变化的现实,洗牌加速是必然的结局,最终能够胜出的是在产品创新和品牌运营方面有优势的企业。受房地产市场影响,个人认为2015年整体市场销售额是下降的。

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二、过去的一年,贵品牌市场表现如何?销售额是否增长了?假如增长了,增长主要表现在哪些方面?

邹杰锋:2015年康纳整体市场表现和我们预期的差不多,整体增长大概在40%左右,线上略有增长,线下增长较快。线下增长主要来自于两个方面,一方面是原有客户体量的增长;另一方面来自于新增代理商。

三、2015年被称为家电智能化元年,您如何看待智能化、互联网+等新技术在厨卫行业的运用?贵企业会选择参与阿里、京东的智能家居平台还是自己跨界研发进入这一领域?

邹杰锋:2015年智能化产品确实非常流行,但是在厨卫行业目前绝大部分产品功能都比较简单,比如手机遥控,自动换气等等,这些都是基础的功能。我所理解的智能化和互联网+技术的运用应该更正统,不仅仅是手机控制,因为手机控制对于体验的帮助并不是很大,厨卫智能化应该朝着减少人的判断或者操作的复杂性方向发展,而目前厨卫行业的智能化只是为了嫁接互联网+技术而匆忙推出了产品和概念,这不是真正的智能化产品。未来,康纳一方面会在智能化方面持续投入,研发智能化产品;另一方面也会考虑进入阿里、京东等智能家居平台,依托平台发展智能化。

四、产品已经成为企业的核心竞争力,2015年贵企业主要推出了哪些核心产品?贵企业是如何保持产品竞争力?

邹杰锋:2015年康纳主要推出了X系列的两款产品,一款产品是在功能方面解决吸烟有效性的同时降低了噪音,另一款产品在工艺设计方面有了大幅提高,我们推出了世界上第一款带有智能灯带的油烟机。这两款产品在市场上的表现也不错,销量占到了我们油烟机总体销量的40%左右。在保持产品竞争力方面,我们的宗旨是解决消费者在功能和体验方面的痛点,一方面,我们会通过市场调研了解消费者需求,然后在此基础上通过我们对行业、产品、技术等方面的了解推出全新的产品。另一方面,通过企业自身持续的研发投入或者和国内外企业合作在技术、材料等方面形成突破。

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五、经过几年的发展,电商已经成为厨卫行业不可或缺的渠道,您如何看待2015年电商的市场表现?您认为厨卫产品在电商渠道应该如何操作更好?贵企业在电商渠道表现如何?

邹杰锋:2015年电商渠道两大特征非常明显,一方面品牌企业继续高歌猛进,保持高速增长;另一方面,产品均价依然比较低,低价产品依旧十分受欢迎,总体来看,电商整体占比越来越高,但是刷单等问题也比较突出,这些问题可能在短时间内不会影响电商的增长,但是从长远来看,必定会影响到平台的发展。其实电商本质上是通过减少中间交易环节降低成本的一种销售模式,这种模式在本质上没有问题。未来希望电商在游戏规则的制定和监控方面更到位,能够让这种模式得到持续、有益地发展。

厨卫产品在电商渠道的操作我觉得康纳有一定的借鉴性,刚开始康纳是一个纯电商的品牌,然后开始过渡到在线下实体店建设部分直营店、加盟店等,我觉得这种方式有利于品牌的长期健康发展。假如你是纯粹的低端品牌,那可以通过纯电商渠道销售,假如定位中高端,那电商渠道显然不符合长期的发展。康纳定位中高端,所以在渠道操作方面,我们会推进电商稳步发展,同时也会大力推动线下发展。

六、您如何看待今年线下家电连锁卖场、建材市场、专卖店等渠道的发展?您觉得线下实体零售渠道遇到的最大困难是什么?贵企业线下渠道表现如何?有哪些亮点?

邹杰锋:国内家电连锁卖场和建材市场其实是抄袭了国外零售折扣店的发展模式,他们也是慢慢从传统百货过渡到部分零售折扣店,也是零售商和品牌商直接合作的模式,理论上看,这种模式是先进的,但是国内的连锁卖场和建材市场在发展之初便开始偏离,偏离至商业地产或者其他模式的运营,而没有专注于产品运营。本身这种零售商和品牌商结合的模式并不比电商模式差多少,这种模式下产品价格低,集中运作,又有品牌效应。

在国外为什么电商对于线下零售的冲击没有中国这么多,就是因为国外的零售折扣店专注于品类、产品、零售的运营,他们更聚焦降低品牌商的产品价格,国外的零售折扣店就是同样的产品零售折扣店的价格更低,其实这和电商的模式非常类似。所以假如未来家电连锁卖场和建材市场能够回归商业零售本质,那发展潜力依然很大。

专卖店的问题类似,未来专卖店更多的可能倾向于多品类产品运营,同时能够提供更好的服务,假如专卖店零售商也能和品牌商直接接触,能够减少成本,同时提升门店的价值和经营的有效性,那未来的发展肯定是没有问题的,假如偏离这种原理,那未来发展肯定有问题。所有的渠道,包括电商都是如此。

2015年康纳线下渠道总体表现不错,一方面在空白市场新开发了代理商,这些代理商新增了销售渠道,另一方面原来老的代理商通过广告宣传和促销活动提升了单店产出。

七、进入2015年下半年,整个厨卫行业大型促销活动越来越多,您如何看待这一现象?贵企业是否也举办过类似的大型促销会?效果如何?

邹杰锋:这种现象其实和行业洗牌加速是相互关联的,这是行业必然的发展。在整体市场容量规模不变甚至降低的情况下,企业想有所增长,只能通过主动抢夺竞争对手的份额的方式来实现,大型促销就是最好的表现方式。全国性的促销活动,康纳没有在做,但是地区性的促销活动我们一直在做,我们会根据地方代理商的实力,地区消费水平等等因数制定合适的促销方式,有的地方表现的会好一点,有的地方则是一般。

八、对于2016年的发展,贵企业在主要有哪些规划?

邹杰锋:我们的整体方针是稳步发展。第一,在企业内部管理方面,我们将在原来的机制上面导入新的业绩考核机制;第二,在产品方面,加大产品研发力度,继续推出领先于行业的产品;第三,渠道方面,线下、线上同步拓展,一方面提高终端零售数量,另一方面提升资源的利用率;第四,在市场推广方面,根据各地的情况,完成一定数量的推广、促销活动。

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