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老板对企业网络营销定位的3大认识误区

发布时间:2020-03-10 11:39:02 阅读: 来源:编码器厂家

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如果你是网络营销人员,那末,今天我们一起来思考一个问题!假设你是老板,现在你手上有50万的资金可以调用,你会怎样做?

我们常常会简单的说,一个企业投资网络营销,最少要多少多少钱,但现实中,我们又在常常抱怨部份企业吝啬,不愿意出钱,不重视网络营销;今天,我心平气和的这样思考:如果我现在是一家企业的老板,手里只有50万,乃至10万的可用资金,或我刚刚成立的公司,还没有业务,急需定单,但是最多只有不超过5000元的资金可用,那我应当怎么办呢?

站在一个企业的角度,投资互联网只是企业经营的一部分,虽然网络营销正在被愈来愈多的企业使用,并以相对以往少的多,又见效快的结果帮助企业发展,但是,还是有很多企业不知道如何切入网络营销,不知道到底网络营销要花费多少钱算是公道;下面是我认为企业在接触和使用网络营销进程中的几个认识误区的解析:

误区1:没钱就没办法靠互联网盈利! 这是一个很毛病的认识;互联网发展到今天,最大的一个特点就是免费和同享;自从我们接了网线,买了电脑,能够上网那一刻,我们发现互联网太多的信息,太多好玩,好看的东西,这些都是免费的;我们要买一个电脑,买一部汽车,都去网上先搜索看看他人怎样评价,看看有没有更加客观详细的资料给自己更多建议;过年要回家,想把自己的心爱的宠物给人寄养,就发条信息到网上,结果很多人争抢;但是,当我们有了一家公司,有了自己的产品,希望他人购买的时候,反而手足无措了;每天接到很多网络公司的电话要求我们投资互联网,固然都是收费的,这个时候我们发现,企业要借助互联网来销售产品是要收费的,只是收费多少的问题;此时,你就已走进了第一个误区;当互联网遇到企业,就开始收费;我要告知你的是,不收费,一样可以网络营销;我的一个表弟,开一个电脑维修和电脑组装的小店,取名深圳瑞宝电脑维修,主要是给企业和小区里的用户来提供电脑系统的服务,一开始他也没有业务,花几万快钱去做报纸广告,结果是一个电话的影子都没有;后来他通过深圳本地的一些论坛和信息平台发布免费信息,比如赶集网 等,固然也包括使用我运营的网络营销平台老板网结果反而每天有电话咨询,他开始找到了前途;具体的就不讲了,一句话,企业没钱一样可以靠互联网营销,固然你要知道如何使用互联网。

误区2:在百度排名第一效果就一定很好!这个误区主要是由传统观念造成的,即人流量大的地方,广告效果一定最好;这个误区是个相对的,百度排名靠前肯定是有好处的,毕竟搜索点击的人数会多一些,但是如果对用户需求掌控不准,对用户体验了解甚少的话,常常是花了大钱,挣了小钱!比如:有一个客户通过竞价方式把租车公司做到了百度第一页第一位,点击量和花费可想而知,网页的访问量有了,可是没有电话,这是为何呢? 由于他的运输公司只能做深圳本地的租车服务,外地的业务不做,想一想看北京的客户搜索到他后,发现他的网页上写的清清楚楚,仅限深圳本地的租车服务,他人固然不会拨打你的电话了;同时,他还有一个致命的弱点就是,用户通过百度点击连接进入的页面全部是文字描述的公司介绍,竟然一张租车的图片都没有,相对比另外一家公司的页面则是图文并茂,各种车型和品牌车都展现的清除清楚,而且伴随一些租车的优惠和促销活动来吸引用户拨打电话;比较两家的结果,不用多讲,我们就知道问题出在哪里了; 所以,总结下,百度排名第一的条件有两个,选准关键词,避免简单的热门至上原则;转化页面要图文并茂,增加吸引用户的钓饵,避免长篇累牍,弄不清楚重点。

误区3:一周内必须要有效果;作为老板,急需业务的心情可以理解,但是网络营销是个长时间的进程,来得快的,也去的快;前期投入本钱相对收益可能会比较高,但是随着不断的耕耘,网络营销的边际本钱优势会逐渐的体现出来,本钱最后接近0;在从事网络营销的进程中,我们发现很多企业急于求成,结果是耐不住煎熬,效果刚要体现出来的时候,就放弃了,最后前期的投资浪费了;接着就是一连串的抱怨和悔恨,后悔自己投资互联网,抱怨网络没效果,抱怨网络公司不行等等。

最后,我给行将和正在从事网络营销的企业几个建议:

第一、必要急于求成、精耕细作,才能真正发挥网络的本钱优势。

第二、投资金额视企业预算而定,不要被网络公司的业务员忽悠着投入。

第三、投资要散布履行,不要一次性投入,就像买股票,如果一直保持满仓,机会来了却只能看着溜走。

如果您需要更多跟企业本身相结合的探讨,无妨发邮件到:zeren@ 或 加入 传统企业网络营销QQ群:1081812

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